營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)
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發(fā)布時(shí)間 :2015-05-24 16:56
隨著競(jìng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的激烈,一些朋友開(kāi)始發(fā)出競(jìng)價(jià)不如微信好做的言論,甚至認(rèn)為競(jìng)價(jià)的前景不如微信,武龍杰認(rèn)為這些朋友根本沒(méi)有搞懂競(jìng)價(jià),更沒(méi)有做過(guò)微信,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代,競(jìng)價(jià)重要,微信同樣重要,我們玩競(jìng)價(jià)做的是搜索引擎營(yíng)銷(xiāo),我們玩微信,做的是關(guān)系營(yíng)銷(xiāo),從精準(zhǔn)度講,競(jìng)價(jià)帶來(lái)流量的精準(zhǔn)度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于微信,從轉(zhuǎn)化來(lái)講,競(jìng)價(jià)的轉(zhuǎn)化率也要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于微信,因?yàn)楦?jìng)價(jià)是客戶(hù)主動(dòng)搜索獲取,客戶(hù)本身有非常強(qiáng)烈的需求,這樣說(shuō)來(lái),那武龍杰的意思是我們只用拼命的投放競(jìng)價(jià)廣告等待客戶(hù)成交就行了,是嗎?不是的?! ?/p>

微信營(yíng)銷(xiāo)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)物,是從pc端的qq營(yíng)銷(xiāo)演變過(guò)來(lái)的,朋友圈的出現(xiàn)更強(qiáng)化了微信成交的客戶(hù)是基于朋友關(guān)系、基于信任關(guān)系,而互聯(lián)網(wǎng)成交需要解決的最大問(wèn)題就是信任問(wèn)題,那么微信的推出,在一定程度上可以幫助我們解決客戶(hù)的信任問(wèn)題,因?yàn)槲⑿攀腔谑烊岁P(guān)系的移動(dòng)端即時(shí)聊天工具,對(duì)于普通人來(lái)說(shuō),他的微信朋友里大部分都是他的同學(xué)、同事、朋友、親人等,也就是說(shuō)他和他的微信好友是有非常強(qiáng)的信任關(guān)系的,如果我們的客服老師是他的微信好友的話,客服老師對(duì)于他來(lái)說(shuō)是有一定的信任關(guān)系的,信任關(guān)系解決了,后續(xù)的成交也就水到渠成了。
競(jìng)價(jià)帶來(lái)的流量雖然客戶(hù)有非常強(qiáng)烈的需求,但是我們對(duì)客戶(hù)來(lái)說(shuō)是一個(gè)陌生人,是沒(méi)有任何信任關(guān)系的,客戶(hù)會(huì)擔(dān)心你這個(gè)產(chǎn)品有沒(méi)有效果、是不是正品,當(dāng)然不排除一些爽快型的客戶(hù)會(huì)馬上成交,但是可能大多數(shù)客戶(hù)會(huì)選擇再觀察一段時(shí)間、再了解一段時(shí)間,尤其是同質(zhì)化產(chǎn)品嚴(yán)重的今天,客戶(hù)在選擇之前出現(xiàn)了猶豫也是正常的,那么這個(gè)時(shí)候,大家拼的是什么?誰(shuí)能獲取客戶(hù)的信任,誰(shuí)能和客戶(hù)搞好關(guān)系,但是一個(gè)單頁(yè)已經(jīng)很難在短時(shí)間內(nèi)獲取客戶(hù)的信任,并且是千篇一律雷同的網(wǎng)頁(yè)。
那么信任怎么解決?關(guān)系怎么搞好?首先我們需要一個(gè)和客戶(hù)溝通的工具,而電話作為溝通工具在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代顯然已經(jīng)落伍了,表達(dá)形式單一,具有私密性,很多客戶(hù)也是不愿意給的,而微信在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代絕對(duì)是當(dāng)之無(wú)愧的選擇,豐富的表達(dá)形式,文字、圖片、語(yǔ)音甚至視頻,隨時(shí)隨地,不限時(shí)間地域,隨時(shí)可以和客戶(hù)溝通,獲取了客戶(hù)的微信,就獲得了客戶(hù)信任的基礎(chǔ),后期一點(diǎn)一點(diǎn)去培養(yǎng)客戶(hù)的信任,出單只是時(shí)間問(wèn)題了。
總結(jié)起來(lái)的話其實(shí)很簡(jiǎn)單,通過(guò)競(jìng)價(jià)把潛在客戶(hù)引流到網(wǎng)頁(yè),通過(guò)網(wǎng)頁(yè)的引導(dǎo)誘惑吸引客戶(hù)加微信,在微信這個(gè)平臺(tái)建立客戶(hù)之間的信任關(guān)系,剩下的就是發(fā)貨收款了。那么我們可以試想去掉微信這個(gè)環(huán)節(jié),有多少客戶(hù)會(huì)在幾分鐘的時(shí)間立刻馬上下單呢?有,但是很少,甚至是最新的電視購(gòu)物產(chǎn)品,有長(zhǎng)達(dá)十幾分鐘的電視廣告刺激,馬上成交的用戶(hù)也在不斷減少!這就是為什么越來(lái)越多的朋友開(kāi)始抱怨,每天流量很大,但是轉(zhuǎn)化卻很差,而在3年之前,武龍杰操作的幾款電視購(gòu)物產(chǎn)品,廣告播出之后的半個(gè)小時(shí),基本上訂單就沒(méi)有停止過(guò),多的時(shí)候一分鐘就可以收到十幾個(gè)訂單,但是如今時(shí)代不一樣了,各種網(wǎng)絡(luò)廣告的出現(xiàn),以及電視受眾群體的減少,造成電視廣告對(duì)普通老百姓的影響在逐年降低,在新時(shí)期,我們就需要新的玩法,假如我們每天花500百度幣,帶來(lái)300次點(diǎn)擊,但是如果能加到100個(gè)潛在客戶(hù)的微信,即使沒(méi)有直接成交一單,是不是也非常開(kāi)心呢,要知道通過(guò)競(jìng)價(jià)加到的微信好友意向是非常大的,客戶(hù)本身就有非常強(qiáng)烈的需求,這樣的一個(gè)好友成本差不多才3元,而很多其他推廣方式的微信好友成本比這個(gè)要高很多,并且質(zhì)量度也比較差,如果用網(wǎng)盟推,那成本就更低了,后期就等著客戶(hù)主動(dòng)打款發(fā)貨就ok了。
那么我們?cè)賮?lái)?yè)Q一種假設(shè),假如沒(méi)有競(jìng)價(jià)這個(gè)環(huán)節(jié),那么我們的營(yíng)銷(xiāo)形式就變成加好友賣(mài)產(chǎn)品了,重心就轉(zhuǎn)移到加好友上面了,這也是目前很多微商面臨的問(wèn)題,提到加粉的方法、技巧、秘訣,絕對(duì)可以讓微商們激動(dòng)興奮,甚至有一批微商,就死在加粉的路上,加粉的過(guò)程是多么的苦逼只有真正從事微商的朋友才能體會(huì),qq群、qq空間、百度貼吧、知道、天涯論壇甚至還有地推,加群不讓進(jìn)加上騰訊限制,貼吧天涯發(fā)帖被刪,地推投入的不僅是精力還有金錢(qián),忙活了一天,加到的好友卻寥寥無(wú)幾,即使加到了粉,但是客戶(hù)的質(zhì)量度是比較差的,轉(zhuǎn)化也就出了問(wèn)題,比較靠譜的加粉方式好像也只有軟文了,但是有多少個(gè)做微商的朋友能寫(xiě)呢?因?yàn)榧雍糜汛_實(shí)太苦逼了,單純的靠加好友賣(mài)貨轉(zhuǎn)化絕對(duì)是非常差的,這就是為什么很多業(yè)內(nèi)的朋友不看好微商,這也是很多朋友說(shuō)微商的貨實(shí)際是砸在代理手里了,沒(méi)有真正的到消費(fèi)者手中,實(shí)際情況是有一些貨還是能賣(mài)到消費(fèi)者手中的,為什么呢?因?yàn)殇佁焐w地的加好友,千萬(wàn)甚至過(guò)億的微商們的傳播,量大了難免會(huì)有一些不了解的客戶(hù)購(gòu)買(mǎi),這個(gè)時(shí)候拼的就是你的好友基數(shù)了,沒(méi)有幾十個(gè)微信號(hào),沒(méi)有幾十萬(wàn)的好友,貨確實(shí)是非常難賣(mài)的。
那么大家都在喊著微商很賺錢(qián),微商是一種趨勢(shì),很多人都要轉(zhuǎn)型做微商,甚至傳統(tǒng)企業(yè)也要進(jìn)軍微商,這到底是為什么呢?武龍杰在這里就和大家分析,微商真的很賺錢(qián)嗎?向微商們提供產(chǎn)品和服務(wù)的玩家確實(shí)很賺錢(qián),幾千萬(wàn)上億的微商客戶(hù)需求,想不賺錢(qián)都難,但是如果你是面向消費(fèi)者的最底層賣(mài)家,那賺個(gè)生活費(fèi)就差不多了,這就是實(shí)際情況,既然只能賺個(gè)生活費(fèi),那么微商對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)的價(jià)值何在,為什么要進(jìn)軍微商,
武龍杰認(rèn)為:
第一:快速的品牌傳播,短期內(nèi)就可以打造一個(gè)廣為人知的品牌,并且成本非常的低。
第二:快速套現(xiàn),產(chǎn)品直接批發(fā)給代理,馬上獲得現(xiàn)金流,甚至很多微商產(chǎn)品都是預(yù)售的,產(chǎn)品還沒(méi)有做出來(lái),錢(qián)已經(jīng)到賬了。
以上2點(diǎn)的優(yōu)勢(shì),恐怕對(duì)任何一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)都是蠢蠢欲動(dòng),微商對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常重要的銷(xiāo)售推廣渠道,必須進(jìn)入,這才是傳統(tǒng)大型企業(yè)進(jìn)軍微商的真正原因,而對(duì)于底層的微商賣(mài)家來(lái)說(shuō),你不過(guò)是一個(gè)傳播者罷了,一個(gè)為上層貢獻(xiàn)利潤(rùn)的客戶(hù)罷了。
最后,每個(gè)人的位置不一樣,每個(gè)人的目的就不一樣,一窩蜂的跟風(fēng)只會(huì)讓你走更多的彎路,在瘋傳微信是趨勢(shì)、微商太賺錢(qián)的今天,盲目的跟從最后的結(jié)果就是我還有100盒面膜賣(mài)不出去怎么辦,我還有1000盒xxx賣(mài)不出去怎么辦。涼拌,自己留著慢慢用吧!
微信是趨勢(shì),微信是趨勢(shì)的結(jié)果是扮演一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代用戶(hù)最多的移動(dòng)im工具,對(duì)于普通的老百姓而言,不過(guò)是一個(gè)和朋友免費(fèi)聊天的工具罷了,對(duì)于企業(yè)而言,則是和客戶(hù)交流溝通的工具,傳播品牌的工具。
賣(mài)貨確實(shí)很賺錢(qián),但是前提是你得賣(mài)出去,整個(gè)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)是流量、客服工具、轉(zhuǎn)化,沒(méi)有精準(zhǔn)流量的底層微商們,貨怎么可能賣(mài)出去呢?不要期望太高,賺個(gè)生活費(fèi)而已!還是競(jìng)價(jià)賣(mài)貨暴利,只不過(guò)時(shí)代變了,玩法變了,手握微信這個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)門(mén)票,出單還是刷刷的,暴利依舊!
競(jìng)價(jià)還是微信,誰(shuí)才是真正的暴利,看人.