隨著競(jìng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，一些朋友開(kāi)始發(fā)出競(jìng)價(jià)不如微信好做的言論，甚至認(rèn)為競(jìng)價(jià)的前景不如微信，武龍杰認(rèn)為這些朋友根本沒(méi)有搞懂競(jìng)價(jià)，更沒(méi)有做過(guò)微信，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，競(jìng)價(jià)重要，微信同樣重要，我們玩競(jìng)價(jià)做的是搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)，我們玩微信，做的是關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，從精準(zhǔn)度講，競(jìng)價(jià)帶來(lái)流量的精準(zhǔn)度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于微信，從轉(zhuǎn)化來(lái)講，競(jìng)價(jià)的轉(zhuǎn)化率也要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于微信，因?yàn)楦?jìng)價(jià)是客戶(hù)主動(dòng)搜索獲取，客戶(hù)本身有非常強(qiáng)烈的需求，這樣說(shuō)來(lái)，那武龍杰的意思是我們只用拼命的投放競(jìng)價(jià)廣告等待客戶(hù)成交就行了，是嗎?不是的?！　?/p>

　　微信營(yíng)銷(xiāo)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)物，是從pc端的qq營(yíng)銷(xiāo)演變過(guò)來(lái)的，朋友圈的出現(xiàn)更強(qiáng)化了微信成交的客戶(hù)是基于朋友關(guān)系、基于信任關(guān)系，而互聯(lián)網(wǎng)成交需要解決的最大問(wèn)題就是信任問(wèn)題，那么微信的推出，在一定程度上可以幫助我們解決客戶(hù)的信任問(wèn)題，因?yàn)槲⑿攀腔谑烊岁P(guān)系的移動(dòng)端即時(shí)聊天工具，對(duì)于普通人來(lái)說(shuō)，他的微信朋友里大部分都是他的同學(xué)、同事、朋友、親人等，也就是說(shuō)他和他的微信好友是有非常強(qiáng)的信任關(guān)系的，如果我們的客服老師是他的微信好友的話，客服老師對(duì)于他來(lái)說(shuō)是有一定的信任關(guān)系的，信任關(guān)系解決了，后續(xù)的成交也就水到渠成了。

　　競(jìng)價(jià)帶來(lái)的流量雖然客戶(hù)有非常強(qiáng)烈的需求，但是我們對(duì)客戶(hù)來(lái)說(shuō)是一個(gè)陌生人，是沒(méi)有任何信任關(guān)系的，客戶(hù)會(huì)擔(dān)心你這個(gè)產(chǎn)品有沒(méi)有效果、是不是正品，當(dāng)然不排除一些爽快型的客戶(hù)會(huì)馬上成交，但是可能大多數(shù)客戶(hù)會(huì)選擇再觀察一段時(shí)間、再了解一段時(shí)間，尤其是同質(zhì)化產(chǎn)品嚴(yán)重的今天，客戶(hù)在選擇之前出現(xiàn)了猶豫也是正常的，那么這個(gè)時(shí)候，大家拼的是什么?誰(shuí)能獲取客戶(hù)的信任，誰(shuí)能和客戶(hù)搞好關(guān)系，但是一個(gè)單頁(yè)已經(jīng)很難在短時(shí)間內(nèi)獲取客戶(hù)的信任，并且是千篇一律雷同的網(wǎng)頁(yè)。

　　那么信任怎么解決?關(guān)系怎么搞好?首先我們需要一個(gè)和客戶(hù)溝通的工具，而電話作為溝通工具在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代顯然已經(jīng)落伍了，表達(dá)形式單一，具有私密性，很多客戶(hù)也是不愿意給的，而微信在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代絕對(duì)是當(dāng)之無(wú)愧的選擇，豐富的表達(dá)形式，文字、圖片、語(yǔ)音甚至視頻，隨時(shí)隨地，不限時(shí)間地域，隨時(shí)可以和客戶(hù)溝通，獲取了客戶(hù)的微信，就獲得了客戶(hù)信任的基礎(chǔ)，后期一點(diǎn)一點(diǎn)去培養(yǎng)客戶(hù)的信任，出單只是時(shí)間問(wèn)題了。

　　總結(jié)起來(lái)的話其實(shí)很簡(jiǎn)單，通過(guò)競(jìng)價(jià)把潛在客戶(hù)引流到網(wǎng)頁(yè)，通過(guò)網(wǎng)頁(yè)的引導(dǎo)誘惑吸引客戶(hù)加微信，在微信這個(gè)平臺(tái)建立客戶(hù)之間的信任關(guān)系，剩下的就是發(fā)貨收款了。那么我們可以試想去掉微信這個(gè)環(huán)節(jié)，有多少客戶(hù)會(huì)在幾分鐘的時(shí)間立刻馬上下單呢?有，但是很少，甚至是最新的電視購(gòu)物產(chǎn)品，有長(zhǎng)達(dá)十幾分鐘的電視廣告刺激，馬上成交的用戶(hù)也在不斷減少!這就是為什么越來(lái)越多的朋友開(kāi)始抱怨，每天流量很大，但是轉(zhuǎn)化卻很差，而在3年之前，武龍杰操作的幾款電視購(gòu)物產(chǎn)品，廣告播出之后的半個(gè)小時(shí)，基本上訂單就沒(méi)有停止過(guò)，多的時(shí)候一分鐘就可以收到十幾個(gè)訂單，但是如今時(shí)代不一樣了，各種網(wǎng)絡(luò)廣告的出現(xiàn)，以及電視受眾群體的減少，造成電視廣告對(duì)普通老百姓的影響在逐年降低，在新時(shí)期，我們就需要新的玩法，假如我們每天花500百度幣，帶來(lái)300次點(diǎn)擊，但是如果能加到100個(gè)潛在客戶(hù)的微信，即使沒(méi)有直接成交一單，是不是也非常開(kāi)心呢，要知道通過(guò)競(jìng)價(jià)加到的微信好友意向是非常大的，客戶(hù)本身就有非常強(qiáng)烈的需求，這樣的一個(gè)好友成本差不多才3元，而很多其他推廣方式的微信好友成本比這個(gè)要高很多，并且質(zhì)量度也比較差，如果用網(wǎng)盟推，那成本就更低了，后期就等著客戶(hù)主動(dòng)打款發(fā)貨就ok了。

　　那么我們?cè)賮?lái)?yè)Q一種假設(shè)，假如沒(méi)有競(jìng)價(jià)這個(gè)環(huán)節(jié)，那么我們的營(yíng)銷(xiāo)形式就變成加好友賣(mài)產(chǎn)品了，重心就轉(zhuǎn)移到加好友上面了，這也是目前很多微商面臨的問(wèn)題，提到加粉的方法、技巧、秘訣，絕對(duì)可以讓微商們激動(dòng)興奮，甚至有一批微商，就死在加粉的路上，加粉的過(guò)程是多么的苦逼只有真正從事微商的朋友才能體會(huì)，qq群、qq空間、百度貼吧、知道、天涯論壇甚至還有地推，加群不讓進(jìn)加上騰訊限制，貼吧天涯發(fā)帖被刪，地推投入的不僅是精力還有金錢(qián)，忙活了一天，加到的好友卻寥寥無(wú)幾，即使加到了粉，但是客戶(hù)的質(zhì)量度是比較差的，轉(zhuǎn)化也就出了問(wèn)題，比較靠譜的加粉方式好像也只有軟文了，但是有多少個(gè)做微商的朋友能寫(xiě)呢?因?yàn)榧雍糜汛_實(shí)太苦逼了，單純的靠加好友賣(mài)貨轉(zhuǎn)化絕對(duì)是非常差的，這就是為什么很多業(yè)內(nèi)的朋友不看好微商，這也是很多朋友說(shuō)微商的貨實(shí)際是砸在代理手里了，沒(méi)有真正的到消費(fèi)者手中，實(shí)際情況是有一些貨還是能賣(mài)到消費(fèi)者手中的，為什么呢?因?yàn)殇佁焐w地的加好友，千萬(wàn)甚至過(guò)億的微商們的傳播，量大了難免會(huì)有一些不了解的客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)，這個(gè)時(shí)候拼的就是你的好友基數(shù)了，沒(méi)有幾十個(gè)微信號(hào)，沒(méi)有幾十萬(wàn)的好友，貨確實(shí)是非常難賣(mài)的。

　　那么大家都在喊著微商很賺錢(qián)，微商是一種趨勢(shì)，很多人都要轉(zhuǎn)型做微商，甚至傳統(tǒng)企業(yè)也要進(jìn)軍微商，這到底是為什么呢?武龍杰在這里就和大家分析，微商真的很賺錢(qián)嗎?向微商們提供產(chǎn)品和服務(wù)的玩家確實(shí)很賺錢(qián)，幾千萬(wàn)上億的微商客戶(hù)需求，想不賺錢(qián)都難，但是如果你是面向消費(fèi)者的最底層賣(mài)家，那賺個(gè)生活費(fèi)就差不多了，這就是實(shí)際情況，既然只能賺個(gè)生活費(fèi)，那么微商對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)的價(jià)值何在，為什么要進(jìn)軍微商，

　　武龍杰認(rèn)為：

　　第一：快速的品牌傳播，短期內(nèi)就可以打造一個(gè)廣為人知的品牌，并且成本非常的低。

　　第二：快速套現(xiàn)，產(chǎn)品直接批發(fā)給代理，馬上獲得現(xiàn)金流，甚至很多微商產(chǎn)品都是預(yù)售的，產(chǎn)品還沒(méi)有做出來(lái)，錢(qián)已經(jīng)到賬了。

　　以上2點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)，恐怕對(duì)任何一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)都是蠢蠢欲動(dòng)，微商對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常重要的銷(xiāo)售推廣渠道，必須進(jìn)入，這才是傳統(tǒng)大型企業(yè)進(jìn)軍微商的真正原因，而對(duì)于底層的微商賣(mài)家來(lái)說(shuō)，你不過(guò)是一個(gè)傳播者罷了，一個(gè)為上層貢獻(xiàn)利潤(rùn)的客戶(hù)罷了。

　　最后，每個(gè)人的位置不一樣，每個(gè)人的目的就不一樣，一窩蜂的跟風(fēng)只會(huì)讓你走更多的彎路，在瘋傳微信是趨勢(shì)、微商太賺錢(qián)的今天，盲目的跟從最后的結(jié)果就是我還有100盒面膜賣(mài)不出去怎么辦，我還有1000盒xxx賣(mài)不出去怎么辦。涼拌，自己留著慢慢用吧!

　　微信是趨勢(shì)，微信是趨勢(shì)的結(jié)果是扮演一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代用戶(hù)最多的移動(dòng)im工具，對(duì)于普通的老百姓而言，不過(guò)是一個(gè)和朋友免費(fèi)聊天的工具罷了，對(duì)于企業(yè)而言，則是和客戶(hù)交流溝通的工具，傳播品牌的工具。

　　賣(mài)貨確實(shí)很賺錢(qián)，但是前提是你得賣(mài)出去，整個(gè)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)是流量、客服工具、轉(zhuǎn)化，沒(méi)有精準(zhǔn)流量的底層微商們，貨怎么可能賣(mài)出去呢?不要期望太高，賺個(gè)生活費(fèi)而已!還是競(jìng)價(jià)賣(mài)貨暴利，只不過(guò)時(shí)代變了，玩法變了，手握微信這個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)門(mén)票，出單還是刷刷的，暴利依舊!

　　競(jìng)價(jià)還是微信，誰(shuí)才是真正的暴利，看人.